Web2.0时代，你也可以这样看杂志的。从网上下载一本《电影志》，一边听电影配乐，一边翻影评和图片，或者观看某部电影的视频片断，并通过即时通讯系统，跟同时在线的读者实时聊天，交流阅读感受，或直接进入到BBS发帖。你甚至还可以点击预定电影票或者购买相关纪念品。

　　这是“能说会唱”的哈里波特魔法书么？错了，是电子互动杂志。2005年，电子互动杂志网站备受VC追捧。Poco获得IDG1400万美元投资，

　　摩客网（imook.com）不在VC投资的名单之中，但这家去年10月份才成立的电子互动杂志公司，却最快——8个月——即实现赢利。摩客网CEO徐芸说，2006年的赢利数字保守估计为1500万元。几个月前，摩客网已经拿到了一家4A广告公司的组合投放营销协议，与其它广告公司也在接洽中。到今年5月底，摩客网广告收入已超过1000万。

　　它如何做到？

　　事实上，从2003年末第一本电子互动杂志出现算起，不到三年时间，国内已有21家互动杂志平台，近200家杂志内容制作商，2000万左右读者。Xplus的总经理夏鸿试图用春秋战国、百家争鸣来比喻目前的互动杂志行业。而zcom的CEO黄明明也认为，“互动杂志行业处于市场爆发点。”

　　但现实是，这个迅速发展起来的全新领域，没有谁比谁更有经验，几乎每个参与者都在摸着石头过河。“这是一个不断试错的过程。”夏鸿对《环球企业家》说。最早介入市场的Xplus, 曾经试图靠发行电子杂志赚钱，将其下属的两本畅销杂志《男人志WO》和《爱美丽ME》定价为两块钱。但他们很快发现，目前想要扭转中国互联网用户免费使用的习惯几乎是不可能的任务。

　　就连VC自己恐怕也没有搞清楚，电子互动杂志的赢利模式是什么。坊间传说，当初在凯雷的投资委员会会议上，董事总经理祖文萃对Zcom进行了一番介绍后，委员们还是不太明白Zcom想干什么。祖文萃说，Zcom想干什么并不重要，重要的是我看中了他们整个团队的凝聚力和执行力。

　　对于徐芸来说，这一问题似乎已有答案。电子互动杂志采用的P2P（点对点）技术发行，集Flash动画、视频短片和背景音乐、声音甚至3D特效等各种效果于一体。可直接用浏览器浏览，也能下载后离线阅读，还可通过发行方的阅读器进行阅读。未来它还可以移植到掌上电脑、手机及数字电视上。

　　【好孩子才能最先吃到糖】

　　进入电子互动杂志领域前，徐芸曾经是天津日报集团最年轻的部主任。而后转做传媒投资，为一家民营公司物色有投资价值的影视、出版项目，“有几十个亿预算的烧钱，别提多舒服”。但她却马上被新颖的电子互动杂志所吸引，与两位合作伙伴一起——后者一个投资，一个提供互动杂志的关键技术——创办了摩客网。原来的老板现在遇到这位娃娃脸、齐耳直发、热爱着张国荣的年轻CEO，仍会半调侃半怜惜地拍着她的肩膀说：“这么折腾，何苦呢？”

　　但对徐芸来说，摩客网意味着创业之梦的开始。比起自己独立的总经理办公间，徐芸现在更习惯和她的团队一起待在140平米的开放式工作室里，她喜欢那种闹腾而轻松的创业氛围。这是一个极其年轻而且活力十足的团队，平均年龄还不到25岁。他们中的很多人来自专业的设计院校，穿着T恤仔裤平底胶鞋，背着大背包。这里最不缺的就是想象力，连公司废弃不用的电脑箱，也有人收集起来，改造一下，画上图案，变成一件艺术品。公司现在的会客茶几，就是由一个古香古色的大木箱子改造而成。

　　处于初创期，摩客开出的薪水并不算高，可这30多人的团队却一直很稳定。每个人决定留下来的理由都看似千奇百怪：有的是因为喜欢摩客宽敞开放的办公环境，有的是喜欢应聘时听到的办公室播放的音乐，还有的人是纯粹喜欢这里的工作氛围。因为担心大家加班熬夜，公司一直不添置简易的弹簧床，催着赶着员工早些回家是徐芸最常做的事。如果有员工想要离职，公司甚至会给他放“面试假”，还给报销来回车费。

　　因为，在徐芸和她的员工看来，摩客网的最大吸引力不在于赚取商业利润，而是其本身就意味着层出不穷的创新。

　　传统的纸质媒体收费发行的途径不适用于电子互动杂志，但后者却在吸引广告投放方面具有纸质媒体无可比拟的优势。融合视频、音频、三维动画、FLASH、图片、文字于一体，其表现力超过所有现有广告形式。杂志的内容细分又可以实现广告的精准投放。最特别的是后台读者数据分析系统，就像一个投放效果监测器，它能够将杂志下载量、阅读率、平均阅读时间、广告停留时间，甚至用户在何时翻开的广告，其年龄、地区、阅读偏好、单位点击成本，电子杂志平台都可以反馈给广告主。

　　徐芸还有其它制胜法宝。做出版时，徐芸提出过“定制书”的概念，为有需求的企业专门定制图书。这个当年没能实现的概念如今成为摩客网的生命线。接受企业委托，摩客的设计师们利用多媒体技术为某个产品专门制作声、画、Flash等多种效果相结合的电子杂志。听起来像是某种高级的广告？没错，但它显然更加丰富和有趣。在他们为沃尔沃S40制作的杂志里，你可以看到该车型的多维立体图像，了解一切相关参数和性能报告，细致到一些主要零部件比如说发动机的性能、型号、产地等等。你还可以点击相关车型做横向纵向对比，收看顾客试车感受的视频，和有共同兴趣的在线阅读者实时聊天，甚至可以直接预约试车。如今的摩客平台上，有诺基亚、宝马、IBM、西门子在内的数十本企业杂志。

　　摩客网将读者定位在23岁至35岁、受教育程度偏高、有一定品味的中高端人群。这意味着在内容制作和设计方面将接受比其他同行更高的挑战。所幸这个曾经从事过网络出版、经营过分众市场广告的团队，自始至终没有把电子杂志看作Web2.0时代的新鲜事物，而是把它当成一个新型的媒体经营。

　　好孩子才能最先吃到糖。从摩客网开通的第一天起，徐芸就力图做到规范：谨慎处理版权，用心拿捏尺度。定期出版的电子杂志，从最初的十多本没有增加，反而降到了六本，徐芸说，还要再精简，要做就做最好的。如今点击率极高的一份电子互动杂志最初想通过摩客网发行，但因为内容尺度太过开放而被婉拒。

　　不用为此后悔，一直坚持的健康路线为摩客网赢得了更多来自主流的认可。2006年3月20日，摩客网与解放日报报业集团结成战略伙伴，前者对自身的内容资源进行整合，为摩客电子杂志平台提供高品质的信息，并在产品设计、编辑包装、市场推广等方面全力支持。对摩客网来说，自身的内容资源不仅得以大大拓展，也有望破除电子杂志的牌照“咒语”。严格来说，电子互动杂志仍属于没有牌照的网络出版物，而未来纳入媒体监管范畴的可能性很大。和传统媒体合作，摩客提前给自己找到了一把“伞”，可以规避潜在的风险。“电子互动杂志市场是否有前景，关键还是要看他的市场增长力和增长规模。电子互动的广告吸附能力比较强，而传统媒体与杂志平台合作的互补性又能够让平台本身在成本控制和政策把握上比较的有利。”解放日报报业集团新媒体部主任王力为对《环球企业家》说。